Personalgewinnung- und auswahl/Potentialanalysen

• Fehlentscheidungen bei der Personaleinstellung im Vertrieb sind fast immer mit hohen Folgekosten verbunden. Und dabei handelt es sich nicht nur um Personalentwicklungskosten, um zu spät erkannte Qualifikationslücken zu schließen oder um Kosten für eine ggf. erneute Kandidatensuche. Häufig unberücksichtigt bleiben mögliche Kosten für entgangene Aufträge oder verlorene Kunden.

• Stellenausschreibungen beschreiben zwar mehr oder weniger genau die Anforderungen des Arbeitgebers an den zu künftigen Stelleninhaber. Die Anforderungen der Kunden, die es zukünftig zu gewinnen und zu betreuen gilt, bleiben aber meist völlig unberücksichtigt.

• In den persönlichen Bewerbergesprächen (mit bis zu 3 Folgegesprächen) haben bestenfalls verschiedene Gesprächspartner die Möglichkeit, sich ein Urteil über den Bewerber zu bilden, ebenso wie dieser im schlechtesten Fall unterschiedliche Auskünfte zu gleichen Fragestellungen erhält. Die unterschiedlichen Facetten eines Bewerbers können allein auf diesem Weg aber ebenso wenig analysiert werden, wie der Bewerber eine realistische Vorstellung von der zukünftigen Aufgabe erhalten kann.

• Die wohl schwierigste Form des Verkaufs ist zweifelsfrei die über das Telefon. Umso erstaunlicher ist es, das gerade bei der Besetzung solcher Positionen im Vertriebsinnendienst und Call Center am wenigsten Aufwand für eine passgenaue Personalauswahl betrieben wird.

             Sie wollen Ihre Vertriebs-"Mannschaft" ausbauen oder die vorhandenen Potentiale optimal einsetzen?

• Von der Gestaltung Ihres Anzeigentextes über Erstkontakte und Einstellungsgespräche bis zur Durchführung von Einschätzungsverfahren gestalten wir das gesamte Procedere für Ihre Personalgewinnung und Personalauswahl. Unter Berücksichtigung der Abstimmung mit Mitbestimmungsgremien führen wir erprobte Accessment Center und Potenzialanalysen durch, die es Ihnen ermöglichen, die unterschiedlichen Facetten von Bewerbern zu analysieren, um dann eine möglichst passgenaue Auswahl treffen zu können.
  

• Die Durchführung unserer Assessment-Center erfolgt in der Regel zusammen mit den verantwortlichen Mitarbeitern bzw.              Führungskräften der jeweiligen Vertriebsabteilungen. Wobei diese hierbei - von uns entsprechend vorbereitet - als "Beobachter"  aktiv sind.